暑期来临，三峡游轮暗潮汹涌，搜索广告“大力”出奇迹

30秒案例速读

重庆畅游天下国际旅行社2006年开始创立互联网咨询及预订平台“重庆畅游天下-游三峡旅行网”，成立以来一直以长江三峡旅游及重庆旅游作为专业领域，精耕细作。为全球游客提供了快捷、安全、保障的长江三峡旅游预订服务。2019年，暑假来临前，重庆畅游天下携手360智慧商业进行市场推广成功完成“提升点击率、控制客成本”的营销目标。

长江三峡以壮美奇秀著称于世，景点均遍布两岸，两岸群山峻岭不宜行车，所以三峡游轮为主要的游览方式，在重庆-宜昌660公里的黄金水道上，水面不宽，游轮很多，不时擦肩而过。航行在长江三峡上的游轮参差不齐，有几千元起的五星级涉外黄金游轮，也有几百元起的国内普通游船，价格战，抢人战如同长江三峡的波浪一样，暗潮汹涌。

每年7到8月，暑季来临，三峡游也迎来了旺季。各大旅游公司纷纷加大广告投放力度。重庆畅游的客户也找到了360智慧商业，希望在旺季到来前，加大投放预算，提高咨询量。

负责重庆畅游账户的优化师非常清楚暑期选择邮轮游的人群绝大部分以家庭为单位，带着孩子或中老年父母一辈旅游。确定旅游目的地后人们往往会在搜索引擎上搜索景区相关产品及活动。针对本次暑期游轮的推广计划，优化师提出高展现、高点击、高转化的三高规划，并且提前1个月就已做好了计划，等待上线。

关键词

首先在关键词的选择上，从品牌词，产品咨询词、行业词等方面来进行关键词的发散，多维度拓宽词语，增加关键词数量。不同人群匹配不同关键词。品牌词定向人群，其本身对重庆畅游的品牌已经有一定认知，所以匹配品牌类关键词如“重庆畅游天下旅行社”；针对有明确三峡游轮旅游计划的目标人群匹配如“三峡游轮多少钱”此类关键词来吸引目标人群；而针对旅游目的地在三峡周边的潜在人群则匹配如“重庆旅游”、“宜昌旅游”等关键词，推荐三峡游轮，引起目标群体的关注，更容易激起兴趣点击网站促成订单。

推广时段

暑假旅游的消费者一般都会提前几周做好旅游攻略，工作之余的时间会在网上大量搜索与旅游目的地相关的信息。而游轮广告客户为了控制投放成本，会对投放地域、投放时段进行严格的限制，当消费撞线后即会关闭广告。360智慧商业针对重庆畅游的这次暑期投放计划在地域和时间上分别做了调整，将广告投放地域调整为全国的同时调整广告时段，由原来的早9:00到23:00调整为7X24小时全流量覆盖，超强曝光。

广告预算

账户余额不足，存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量，从而影响投放效果。本次暑期投放充分备足预算，随时监控转化数据及时充值，以避免账户余额过低而出现影响广告的展现量的情况。

为了提升CTR，广告创意是吸引目标人群的最后一道门槛，本次在广告素材和内容上下足了功夫，广告文字重点突出邮轮在亲子及老人行程上的安排、服务等信息，通过凤舞+配图，图文结合形成视觉冲击。同时配合调整关键词出价提升广告排名刺激点击。

凤舞+配图，图文结合形成视觉冲击

针对暑假游定制优惠活动，并将优惠信息如“暑假亲子游轮”、“暑期两大免一小”、“老人小孩立减200/人”等内容在广告图片素材中重点突出，同时调整落地页质量，一方面，确保落地页图片素材信息与广告页信息一致，确保意向人群能够一眼看到相关广告，增加黏性；另一方面，访问URL从统一的首页变为专门的活动页，将活动、打折优惠等信息更加靠前显示，增加在线咨询工具随时答疑，同时附有对应购票二维码方便用户快速支付。

此次合作，360智慧商业对重庆畅游的账户进行优化调整，调整后展现量增加55.84%，点击量增加40.78%。咨询量增加202.04%，转化成本减少34.38%，成功完成营销目标。

通过这次暑期广告投放的策略调整，暑期广告的咨询成本降低了30%，这让我深刻体会到360团队的专业和高效，期待未来更深入的合作。

客户的每一笔广告预算，都希望花的有所值。合理的账户优化，为客户节省获客成本的同时，也能为我们带来更多的广告预算。