360商学院百城讲堂-鉴锋讲师：0基础玩转裂变，掌握微信生态裂变增长模型
疫情后期，市场逐渐回暖，不少企业想要抓住流量风口的机遇，围绕当下特殊时期的痛点，360智慧商业特邀讲师现场分享流量裂变课程，0基础裂变获取客户，为企业用户带来价值百万的商道课程。 特邀讲师：鉴锋先生 零一裂变CEO 36氪最具影响力导师 42章经商学院特聘讲师 腾讯课堂荣誉顾问 新榜10W+荣誉导师 荔枝微课荣誉导师 鸟哥笔记金鸣奖评委
鉴锋先生带领国内微信增长TOP团队，创造各行业刷屏案例： 网易云课堂：3天裂变10Q+付费用户 三联生活周刊：2天裂变10W+付费用户 寺库旗下电商小程序：2个月新增1000 华润欢乐颂：日销售额1000万 少年得到：4天裂变10万UV小程序
助力企业突围，实现营销破局。鉴锋老师从3个部分进行裂变课程讲授，以社群裂变10万+用户3个案例切入，详解微信生态线上获客增长体系。 鉴锋老师首先谈到了微信生态的五层结构，分别是： 表现层-任务宝、群裂变、养成、红包、测试等； 微信流量池-个人号、微信群、公众号、小程序； 中心化平台-抖音、快手、微博、知乎等； 平台迁移化-人性不变，形式改变； 底层逻辑-战略和价值观的竞争
接下来，鉴锋老师深度剖析了裂变。裂变不止在活动运营的一个环节，而应该贯穿整个用户生命周期。做一场活动简单，但多数企业线上活动目的往往太多，裂变的首要原则就是让一场活动只有一个目的，每一个活动页面都是一场计算紧密的战役，而所有的战役都是为了攻占最终的堡垒。 此外，活动奖励设置也是一个技术活，奖励是从大到小还是从小到大好，都需要不断寻找最优解，通过活动复盘与数据分析来洞察目标客户的喜好，从而调整每个活动页面的刺激点。比如现在很火的私域流量，那么如何利用起来，就需要不断创新来决定裂变玩法了。
线下教培机构分销裂变案例：20个城市成功复制裂变
线下KTV分销裂变：线上锁客8000+、提前收款80万 鉴锋老师分别以线下教育机构、KTV分销裂变为例（如上图），剖析了上线一个分销活动的6大步骤。具体步骤如下：
低成本，高投入，是大多数中小企业在推广时的主要目标。而不少基础较弱或者0基础团队，如何设计线上裂变活动，与竞品做抗衡？ 鉴锋先生在直播中讲解到，“分销裂变+商城路径改造“三步引爆
商城路径改造：“流量分发”逻辑→“用户裂变“逻辑 Step 1 社群运营快速建立用户粘性，建立分销核心扩散点； Step 2 社群运营流量放大，以点扩面； Step 3 微信支付实时到账：调动80%长尾用户的多次转化。发。
“运营”就是隔着屏幕和人性做博弈。洞察人心、选对方法，0基础团队也可以做社群裂变——鉴锋 个人IP时代，利用微信生态四大私域流量池，可以达到快速提升日活的效果。 “制定朋友圈运营SOP，每天发几条，几点发，发完后的动作，都提前设计好；每位好友标记不同的标签，精细化运营。”
朋友圈运营sop
用户转化术八步区 合理的利用朋友圈的流量平台，打造有专业属性、人格魅力的个人IP，快速开启变现之路。但需要注意平台特性，朋友圈和社群这两个裂变场景其实是有很大的差异的：朋友圈裂变，重在利己; 社群裂变，重在利他。 人们发朋友圈，是要展示自己的形象，具有强烈的利己性，所以想要朋友圈达到最大的裂变效果，就必须展现自己的独特性、展示正面形象、要好玩有趣，要能够标榜自己。 但社群不一样，社群是基于熟人的生态。社群的裂变传播，最好是能够站在利他的角度。所以我们很多的文案会丢到用户群里去，虽然说的是助力或者说我在领红包，但文案通常会说：“XXX正在给你们发红包，你们赶紧来领”。这样用户就没有心理负担，非但不会觉得你在打广告，还会觉得是在给他们发福利。如此，用户的转发欲望以及点击率会变得非常高。 合理运用线上裂变获客和转化的工具，付费+进群+个人号组合，设计自己的流量“鱼塘”。 课程直播中，鉴锋老师详细介绍了几款高效获客转化的免费工具：任务宝裂变、截图裂变、1元解锁、群裂变等方式，现场教学快速上手的方式。
任务宝裂变
截图裂变 给用户提供价值，有所为、有所不为！只有真正利用好用户的心理，使用合适、正确的方法，才能够将你的私域流量真正变现。
课代表笔记：
知识不停，精彩不止 错过了第一期360百城讲堂 千万不要错过第二期！ 360百城讲堂 不见不散！ |
