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360商学院百城讲堂-邹广均讲师：企业如何通过网络营销实现业绩倍增

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随着市场回暖，流量激增，线上这块蛋糕要如何抢到，企业营销策略怎么制定？

360智慧商业特邀讲师现场分享企业如何搭建线上盈利系统，借力线上系统，高效引流达成业绩增长。

特邀讲师：邹广均

广东商帮云科技有限公司创始人兼CEO

华信环球科技有限公司创始人

商帮云商学院院长

中国网络营销百强讲师

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企业定位系统与营销载体

助力企业盈利，实现业绩倍增。邹广均老师从盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、产品卖点定位、关键词精准定位5个方向剖析了企业定位系统。

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接下来，邹广均老师深度剖析了五大定位分别如何实操。

盈利模式

不同模式的营销重点不同，如零售模式以产品展示为主，产品丰富的详情介绍，分类多样；批发分销模式也以产品展示为主，但突出卖点，一手货源，分销政策支持；招商加盟模式则以品牌优势，产品卖点，总部支持，成功案例为主；高端定制模式多用观念导入，产品好处，价值塑造到位。

核心产品

核心产品=主推产品，是指某一品类产品，核心产品在不同的阶段和不同的季节时段可以变化。在网络营销中，核心产品主要1）在网站上的主要位置展示 2）以核心产品为推广核心 3）选择核心产品有关的长尾关键词作为核心关键词，并且重点推广。

目标客户

高效的网络营销=找对人+说对话+收到钱，目标客户内在含义就是最终购买决策者、有需要和购买能力者和对营业额或利润贡献度高的对象。

独特卖点

卖点是产品所具备的，卖家所阐述的与客户需求联系紧密，对买家购买决定最有影响力的因素。而打造差异化卖点就是让品牌、产品具备辨识度的最佳方式。

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关键词定位

a）核心关键词：以核心产品的核心词为基础，组合出来阶段性重点优化的关键词；

b）借力关键词：借热门事件，人，物，品牌，快速占领最佳网页／视频／图片搜索，微信，段视频，获得用户点击；

c）长尾关键词：泛词或核心产品关键词加上各修饰词组合而成；

d）泛关键词：行业名，产品／服务类别名，广泛意义；

如何打造超级营销型网站

借力线上系统，高效引流。邹广均老师紧接着为企业朋友带来了最关注的问题，什么是营销型网站、如何规划布局营销型网站、如何有效提升网站成交率、如何强化网络传播力、建设和运营中的注意事项。

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邹广均老师剖析到，解决板块问题就是搭建营销型网站第一步，这些问题分别是：网站头部（定位问题）、主导航条（定位问题）、主广告位（定位问题）、副导航条（产品问题）、企业优势版块（支撑点问题）、公信力版块（信赖感问题）、资讯版块（优化问题）及营销探头版块（询盘问题）

网络推广与运营系统

拆解盈利魔力，玩转推广。热烈的互动问答之后，邹广均老师继续拆解企业网络推广盈利的魔力，深入剖析如何长效维稳，玩转线上推广。

获客途径

目前为止，在投入相当的情况下，任何一种单一的营销方式都不如搜索引擎获取客户更精准。所以搜索引擎被称为精准获客技术，而没有之一。

搜索引擎是网民获取信息和商品的主要渠道，网民的每一次检索都带有目的性。

搜索引擎可能会更新换代、，但是搜索引擎技术永远不会消亡。

推广布局

内容是网络推广的核心，当下是以内容为王的时代，打造高效内容就要结合文章+音频+视频的输出方式，定位垂直领域，一类阅读对象，同时辅以专业知识，行业资讯，客户案例，经营故事。

网络运营

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