教育增长圈操盘手10天训练营链接商界智慧,解密教育产品转化逻辑。由360智慧商业(深圳)企服中心主办的《转化率提升150%--教育产品转化的底层逻辑》10天操盘手训练营顺利结营。 摸底教育行业模型、产品、价格体系,10天从起盘到操盘名师指导实操,班主任全程跟踪教学,教育增长圈的神级训练营到底做了些什么? Day 1 操盘手自我定位 开营Ling老师就带领大家进行操盘自我定位,老师举例说明如何快速总结与抓取有效信息,形成优劣势框架与概念,为接下来的起盘铺垫。 Step 1 列出个人三点最大成就。 Step 2 擅长的方向定位,如:擅长线上市场营销组合策划方案 网络渠道组合 。 Step 3 提供的资源定位,如:线上市场营销组合策划方案 网络渠道组合 。 Step 4 期待的收获定位,如:突破团队管理、个人认知发展及商业逻辑。 Day 2 教育模型解析 Ling老师为大家拆解案例,详细带来教育模型的分析。 低门槛:门槛比较低,0元免费体验,不直接销售课程,提供服务增强客户信任感,让客户可以先留在社群,后期有利于做营销裂变; 大众课程:根据公司、用户的定制大众产品,适合大多数课程,给客户有用、实用留下良好的口碑,定制开发各种课程产品,满足用户转化(产品组合:体验课、线上、线下、小组课、一对一等); 老带新转化:客户在社群可以依托公众号裂变,客户在APP0元体验课程,可以依托微信分享、拼团、个人微信号等,客户体验完体验课,会推荐相关的体验课程做转化; Day 3 操盘手评级 讲师定位了千万级的操盘手自我评级与需要努力的方向,重点摘录如下。 目标:了解最新互联网营销玩法,掌握新技能,增长业绩; 行业认知:行业在国内属于刚发展阶段; 业务流程:熟悉市场营销推广各渠道推广业务流程,掌握核心技能,整合各渠道资源,结合自身、公司的情况和环境,建立适合公司的营销方案; 执行力:掌握核心基本逻辑思维,找到问题的本质,寻找问题的解决相关问题; 人员管理:建立相关的岗位能力需求,人员考核KOL制度、相关激励惩罚制度,建立部门重大责任事故责任制度等; Day 4 项目资源系统诊断 Day 5 选择赛道与调整 Ling老师带领大家详细梳理出各自的定位、用户场景痛点、场景解决方案、场景展现+用户证言、业务数据、商业模式&市场规模、竞品对比&竞争优势、创始团队组成与分工及优势、融资目标&用途、竞品分析目标。 通过以上分析筛选出最终的目标赛道,再根据实际情况优劣势分析,创立差异化产品调整赛道。 Day 6-8 经典案例实操巩固 Ling老师为大家详细拆解了三节课网课案例,由模型框架到价格定位解析,深度讲解课程班型亮点,重点关注流量转化节点,分析入口流量,回顾运营重点。 根据案例做盲区的详细分析和补充,为路演准备。 Day 9 主题项目路演 来自本期学员的项目路演展示获得了讲师的认可: 360智慧商业(深圳)企服中心 客户路演作业 Day 10 结营 10天训练营很快结束,而教育行业的企业征战之路才刚刚开始。 路漫漫其修远兮 在企业增长道路上 360智慧商业将一如既往陪伴左右 百城讲堂 下期再会
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